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生命有息、学无止境、折腾不止

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曹大的年终福利课

前言

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先分享个网友的犀利观点,18岁的年轻人对社会一无所知,却要做出影响人生的重大决策,选择大学和专业。其实我们人生的很多关键决策,都是在一无所知和随心所欲的情况下做出的。这很现实,也很无奈,我们没办法改变过去,唯一能做的就是,让自己未来的决策,变得更理性,更有价值一些。

决策的形成

信息的获取和筛选

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有效决策的基础,是掌握充分的信息。

比如,你选择大学和专业,你应该对学校的就业情况,学术排名,校园环境,教师水平,以及学科的发展有尽可能多的认识。并且了解一些学长们的发展路线,以及校友的能量和社会分布。

比如,你选择一份工作,尽可能做背景调查,了解企业的发展趋势,口碑,老板的信用和能力,你直接上司的背景和人品,等等等等。

比如,你选择一份房产,城市的长远规划,人口的增长趋势,当地产业环境,都应该有足够的认识。

再比如,你选择开个小店,当地客流,人群分布,竞争对手情况,行业的成本和相关风险,要尽可能了解清楚,自己要会算账,而不是轻信一些中介的宣传。

在获取信息的过程中,也要有筛选能力,什么是官方信息,你要核实,什么是虚假信息,你要甄别。我看到真的有读者陷入杀猪盘,负债累累。其实挺可怜的,但复盘一下,甄别信息的能力真的是最大的问题。

信息的获取和筛选,首先是搜索能力。

搜索能力往往是被低估的一项基本素质,很多人很拽,说不能用百度,要用谷歌,其实百度也好,谷歌也好,擅长搜索的人,各取所需,不擅长搜索的人,用什么都不灵。

第一,你要知道关键词的不同组合,来追寻你认为有意义的信息。有些时候要多尝试,试一两个词找不到就放弃是很常见的行为。而且现在随着推荐系统越来越强大,很多人懒得去搜索,只靠平台投喂。
有价值的信息,要靠主动搜索,不要靠投喂!

第二,你要对不同关键词有好奇心,搜索引擎往往有各种提示词,有热榜。

第三,你至少要知道什么是自然结果,什么是推广结果,以及什么是官方网站,什么是山寨网站。确实有些山寨网站迷惑性很高,但你至少应该知道一些比对方式,特别是政府网站或教育系统网站的域名后缀。

第四,适度存疑,不要轻信别人的建议和推荐,要做适当的求证,多方信息的比对。

那么这里重复强调一下,你做出关键决策的时候,务必要自己主动搜索关键信息,不要指望别人把所有你需要的信息都投喂给你,如果你做出决策的依据全部是别人投喂给你的信息,我必须说,这个决策往往非常危险,如果是直系亲属,风险来自于他们的认知能力,如果不是,那么风险简直就太大了。

别人投喂给你的信息未必都是错的,都是坏的,比如某些自媒体的信息,我总不能说我的信息都是坏的,但如果你要基于我的信息做出决策,我建议你还是自己去主动搜索核对一下,而不是单凭我一面之词。坦白说,我不会为你的决策后果负责,你要自己为自己的决策负责。

底层逻辑能力

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俞军老师在2000年,新浪论坛上的帖子,和人论战,无限看好google,对微软,雅虎的搜索计划不以为然,是基于对搜索引擎的底层逻辑判断,他很清楚,雅虎和微软,都没有真正理解搜索引擎的价值和目标,仅仅当作是门户计划锦上添花的组成部分,而搜索引擎,作为人类知识获取能力的提升方式,是足以颠覆当时的互联网生态的存在。

这是俞军老师当年职场规划的决策基础。

我1998年大学毕业,虽然择业上不是很顺利,但是我认为互联网是改变人类的一场革命,并坚持以此为职业目标,就这一点而言,当时的判断是极为准确的。今天看上去这个判断似乎顺理成章,但是在上个世纪末,网民只有几百万的时候,这样的认知其实挺颠覆的。

2010年左右,安卓刚刚问世,我们在厦门就做出安卓智能手机将横扫市场的判断,当时很多互联网巨头还认为智能手机不是刚需,功能机将长期存在,而且认为塞班的优势不可动摇。

底层逻辑的基础是什么?

看技术,产品的底层价值,而不是仅仅看当前的市场表现。

即时通讯改变了人类的社交方式,造就了腾讯这样的巨头。
搜索引擎改变了人类的知识获取能力,造就了谷歌和百度。
电子商务改变了人类的购物方式,造就了阿里,京东,拼多多等等。
移动互联网的普及,不使用智能手机的用户会变成孤岛,其习惯将无法维系,这是2010年的底层逻辑。

但是在很多年前,很多人看不清,坦白说,我自己都看不清,至少2000年左右,我完全没看清腾讯和阿里的价值,否则我干嘛不去投效呢,那时候入职门槛又不高对不对。

底层逻辑还包括一些基本的判断准则

比如,我们不是天选之子,天上不会掉馅饼。
比如,尊重科学,没有永动机,没有水变油。
尊重科学还要多说一下,如果有革命性的科学成果,首先应该出现在最专业的科学期刊和杂志上,划时代的成果应该是重磅新闻,而不是只出现在某些地方媒体的广告频道里。

比如说,有人告诉你他们的AI技术超越了阿尔法狗,那你要知道,阿尔法狗可是刷了两次nature封面的技术成果,超越阿法狗,这种成就是值一个图灵奖的,如果连一篇sci都没有,那真的是半个字都不能信的。

比如,有人告诉你他发现了某些现代医学尚未解决的绝症的治愈手段,这是诺奖级的成果,没理由不刷爆主流媒体。而不需要用什么民族国粹之类的借口掩饰自己。

比如,有人告诉你,他用量子力学做成了什么牛逼的芯片产品,通常这也是国家级科技金奖的成就,新华社、人民网什么的总应该出来说两句的。如果是军用产品,那逻辑上你就不该在官方媒体通报前知道。按照这个逻辑去理解,这些骗术很容易被甄别。

但如果你还相信那些深山里藏着绝世武功,一出山就惊天地泣鬼神,这就没辙了。


底层逻辑通透,辅之信息甄别,筛选的能力,你对世界的认知就会上升一个台阶,虽然不能说你一定可以做出正确的决策,但一定能让你避免很多离谱的决策。

俞军老师为什么一直灌输产品经理要看经济学基础,其实就是提升底层逻辑能力。经济学理论中,博弈理论又是非常核心的,那么我们在做很多决策的时候,很多都是在进行博弈决策。

坦白说,现在即便很多高学历,高知识背景的人,往往也存在逻辑混乱,认知糊涂的情况。我必须强调一点,极端认知是逻辑的最大敌人,而舆论环境又特别喜欢煽动极端情绪。比如劳资关系,如果你百分百站在劳工权益这边,你觉得自己在维护劳工权益,但最终其实适得其反,资本是全球流动的,最终工作机会会被转移,劳工权益其实是受到损害的。但很多人真的看不到这一点。

看看博弈理论的书籍,学一些经济学的基础知识,试图理解所有革新产品的核心价值,可以把这些作为关键决策的基础。

通识人性

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其实卡耐基的那套鸡汤丛书《人性的优点》,《人性的弱点》,很多是讲人性的,有时候回顾一下,还是有意义的。

有些讲谈判的书籍也是。谈判的目标是什么,是获得别人对你的支持和认可,而不是强调谁对谁错。我们职场,创业,很多时候都需要谈判。如果你现在创业,面对投资人,你认为你的方案无懈可击,而投资人却觉得这个领域没有机会,你非要纠正投资人的认知,这恐怕是没戏的,但有些创业者可以跨越认知差异,让投资人看到自己闪光的一面,让投资人觉得人才难得,从而改变主意进行投资,为什么能做到?

人性是什么,趋利避害是人性,自我保护是人性,自我高估也是人性。贪婪是人性,为自己的贪婪找借口也是人性。

很多时候,你觉得自己是对的,你做出了正确的判断和决策,但为什么别人不相信你,为什么别人不支持你,因为你没有站在别人角度思考,没有体会别人的心态。

我们试图理解一些逻辑是否成立,试图理解一些计划是否可行的时候,往往需要通识人性,比如说,你应该理解,信任是有成本的,是需要逐步建立的,无论是初入职场,还是服务你的用户,你应该循序渐进让别人信任你,给你机会,而不是试图一步到位改变别人对你的认识。

有些创业者,拿出一套创业方案,仔细一看,产品设想完全是异想天开,为什么,因为没有迎合人性,这时候,拉你参与创业,你需要决策了,这就是考验你判断力的时候了,你如果通识人性,很容易看到这样的问题,并且及早避开这样的项目。

职场内也是,你希望得到晋升,你希望获得认可,你不但要有业绩,也要通识人性,让你的同事支持你,让其他部门支持你,而不是光强调自己多优秀,很多人不知不觉得罪了同事,自己浑然不知,一些关键晋升的机会就被一些七七八八的负面评价阻碍了,还觉得都是别人的错。我之前讲过,感恩不只是美德,为什么这么说,因为感恩往往能够更好的获得别人的信任,从而在某个关键时刻获得支持,这么说其实挺功利的,好像感恩都是有目的的,其实你养成这个习惯,真的是受益无穷。

我坦白说,我见过不少创业者,有些人在我心目中有坏印象,但我也不好意思公开说。那我随便举几个例子,只有需要我帮助的时候才联系我,平时从来不打招呼的,帮过忙也没什么表示的,这是一种。未经我许可把我的聊天记录发出去的,这是一种。自来熟特别不见外的,这是一种。餐桌上当着陌生妹子荤段子不停的,这是一种。当然,不同的人可能有不同的好恶,但是很多人,都是不知不觉在别人心目中留下差评,而自己浑然不觉。

我其实也不例外,我相信,我也没少在别人心目中留下差评。以前说少不更事,现在其实可能也没好到哪里去。

我最近还在跟空降的人才聊天提到,虽然确实有很多施展才华的空间,但不要一上来想着做出各种改变,先要吸收,看看数据,和团队多做沟通,理解不同层级,不同岗位的人的诉求、目标和他们的担忧,梳理清楚,然后看看怎样求同存异,做出合适的计划,循序渐进,建立信任基础,再逐步推进自己的目标。一上来就谈很多计划,第一,都没有认真聆听别人的想法和顾虑,很多计划可能本身就有问题。第二,没有信任基础,很多事情很难得到团队支持。

这是有过程的。

通识人性,也可以让你更好的判断别人给你信息,对你支持的真伪,动机和目标。通常,你的决策可能来自于其他人的建议,其他人的鼓动,或者参考其他人的经历。那么,你要能理解这个其他人,到底有几分可信。

一个常见的问题是,那些真正好心的人,往往不擅长话术和套路,提出的意见和建议往往令人心生憎恶。而那些擅长收割的人,却总能显露出一切都是为了你好的诚意来。所有成功的骗子,都通识人性,只有通识人性,才能完成收割。所以,如果你能通识人性,也可以少踩很多这样的坑。

看看心理学的专著。比如《这才是心理学》。

感觉还是有点单薄,说说人性的一些案例吧。

某些骗子会说,有个政府主持的慈善事业,需要你的资金,但会提供非常高的回报,而且如果你带动更多人进来,还会有下线佣金。这样的骗局前几年非常多。

首先,强调政府主持,获取信任。用回报满足人们的贪婪心理,然后用慈善给这些人的贪婪一个借口,贪婪是需要借口的,这就是人性的典型特征。你让这些人捐款给慈善事业,他们是不肯的,你说有高回报的慈善基金,他们满足了贪婪的底层欲望,又自我感觉非常有爱心。

自我保护也是一种人性,如果你当众批评某个人,哪怕你是对的,别人第一感也是反驳你,或者强调自己的正确。但如果你私下、用相对委婉的方式提出对方的某个问题,很多人还是愿意接受的,甚至感谢你。当然,我们说坦诚是沟通成本最低的方式,但这也因人而异,因事而异。阿里前几年的那种破冰文化,坦白说我是无法接受的。

自我高估更是人性了,我们做个思想实验,假如一个项目顺利完成,让每个成员都写出自己在项目中的贡献比重,然后汇总算算看,我相信一定是大幅度超过100%的。有兴趣的项目负责人可以试试看,友情提醒,如果公开讨论,出现撕逼状况,我概不负责。

人性还有选择性记忆和选择性遗忘,很多人会选择性记忆自己历史上的高光时刻和准确预见,选择性遗忘一些愚蠢的判断和预测,所以他们总觉得自己的才华被埋没。

通识人性,不但可以增强你的判断能力,还能增强你把握机会的能力。很多时候,你生命中的贵人就在不经意间出现在你的身边,如果你能通识人性,把握这种机会可能就会相对容易。

比如关键面试,比如面对投资人,比如重要的商务合作谈判,比如面对关键客户,比如职场晋升的考核答辩,比如与自己心仪异性的一个重要的约会,等等。

怎样才能被人信任,怎样才能被人喜欢,怎样才能让人信服。首先你要能尽可能的理解对方。

营销高手刀姐曾经写过她怎么钓到她老公的,首先她一直观察男神的朋友圈,了解对方的喜好,然后设置了一个专门分组,投其所好的发布一些专门给男神看的动态信息,很快对方就主动找她聊天,建立了共同话题。课程设计到这里的时候,我有点觉得不好把握,从某种意义来说,理解人性,可以更好的让我们避坑,但也可以用来收割其他人。屠龙技在手,你要做英雄,还是恶龙,只能你自己斟酌。确实,很多诈骗犯,杀猪盘都是通透人性的大师。

很多资金盘游戏是怎么逐步建立用户信任的,为什么他们能做到i,你就做不到了。

提问:同问怎么训练底层逻辑
回答:经济学的书籍和博弈论有关的书籍,认真研读。

提问:因为不清楚对方的预期是什么
回答:因为很多人压根不试图去了解对方预期。

自我认知

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通识人性,有助于我们更好的了解他人,更好的与他人合作,或者更好的理解商业模式。

但很多时候,我们分析别人容易,分析自己难。所谓当局者迷,旁观者清。所以,前面提到的一些人性特征,不但要用来理解别人,更要用来剖析自己,坦白说,剖析自己是个有点痛苦的过程,我们会不得不面对自己的猥琐,怯懦,贪婪,乃至放荡。不得不揭下自我保护的那些借口,直面自己的底层认知,原来自己那么多冠冕堂皇的理由,其实不过是掩盖自己的贪婪和私欲。

很多很多人的生活和职场是拧巴的,因为长辈的劝导,因为身边亲朋好友的期许,活成别人所期望的样子,但内心纠结痛苦,挣扎烦恼。

所谓跳出舒适区,其实是为了进入更为广阔深远的舒适区。所谓延迟满足,延迟是过程,满足是目标。

当然,我们不可能完全随心所欲选择自己所期望的生活,我自己也做不到,但这个世界还是给了我们很多选择权的,在很多时候,我们有选择权的时候,我们忘了自己想要什么。

很多人咨询求职建议的时候,这个好不好,那个好不好,却没问问自己,你适合做什么,你希望获得什么,可能为了达成目标,也存在一个不那么愉快的过程,但你的忍耐底线在哪里,以及你的理想彼岸在何方,这些只有你自己知道,别人真的不知道。

有很多人说,公务员好不好,看你自己,喜欢不喜欢那种环境,愿意不愿意进入那样的氛围,你喜欢,你觉得那就是你理想的所在,我干嘛要拦着你呢;你不喜欢,你父母逼你去,那我告诉你,你应该有自己的选择。

一个人成长过程中,可能需要强迫自己做出某些改变,需要让自己更好的适应社会环境,需要增强自己一些不擅长的能力,这确实是有必要的,但这个是过程,是手段,不是目标;而目标,你要明确,是你的目标,不是你家人的目标,不是你父母的目标,你要知道自己的目标是什么。

运动员,勤奋练习,是为了赢得比赛,挑战自己的极限。
一个产品经理,磨练沟通技巧,是为了达成伟大的产品梦想。
一个技术专家,刷算法题,是为了挑战复杂的技术场景。

过程可能有些痛苦,有些不愉快,但最终挑战胜利的感觉是很好的。很多人努力奋斗,就是为了挑战一些目标,无论是技术、产品、还是身体机能。我说过,我读书的时候,做数学题是津津有味的,因为挑战成功的感觉很好,就跟玩游戏通关的感觉是一样的。

你要找到自己人生的挑战目标,基于这个目标,可以忍受一些过程中的不愉快,但最终还是要追求一个愉快的通关体验。当你很清楚自己的长远目标的时候,你对短期困境的忍耐力就会坚韧很多,持续前进的动力才会充足。

自我认知过程中,高估自己和低估自己都会出现,有的人倾向于高估自己,有的人倾向于低估自己。所以很早我有句话,王兴也说过类似的,现在也是适用的,别太把自己当回事,也别不把自己当回事。你可能不是天之骄子,但也不是一无是处。你需要的是,尽快确认自己的定位。

一些简单的自我认知的测试。

你上一次认为自己傻逼是什么时候,捡诛心的事情说,丢手机啦,忘了跟班主任打招呼啊,这种不算。如果你不记得自己上一次傻逼的时候,那么傻逼第一定律,“从来不认为自己傻逼的人,往往是不可救药的大傻逼”,就符合你了。

你觉得自己的天赋是什么,以及在你的天赋范围内,所取得的最辉煌的成就是什么?如果在你自认为的天赋领域内做不到轻松秒杀98%的同龄人,你的这个天赋可能有点水。

你最近的接受别人批评是什么时候,以及是否认为自己已经真的接受并改正了,那种“老总,我可要批评您,您太不注意保重身体了。”的批评不算。

这些测试,可以有助于认清自己是否存在认知障碍,过于高估自己,过于相信自己。

我其实很多年都没找到自我定位,我一直说自己杂而不精,确实我的职场经历比较奇葩,做过产品,做过研发,创业的时候啥都做,做过数据分析,做过IT售前,还写过自媒体。从领域来说,信息安全,搜索引擎,企业办公系统,电信计费营帐系统,呼叫中心,广告系统,商业分析系统,游戏社区,都有接触。其实很长时间,我都不知道自己适合做什么,也不知道自己职场目标是什么,这是真的。我没有俞军老师如此明确的追求和目标,我只是明确了互联网是个好的方向,但具体的领域,和我具体的能力,我是含糊不清的,而且很长时间,甚至说我在职场黄金期的时候,我还低估了自己所擅长的能力,这也是我职场比较吃亏的地方。

今天,有些话我敢说了,我的数据感超强,此外我的整体逻辑感很好,遇到一些具体技术问题,我的思维方式可以有助于快速定位问题和寻求解决途径,虽然我的算法能力不强,编程水平也一般,但分析问题和定位问题的能力,远远超过我编程体现出来的技术能力。当然,这也是十年前的表现,现在很惭愧,新的技术方案和技术路线已经看不懂了,更不要提分析问题、定位问题能力了。

人无完人,每个人都有自己擅长的地方,也有自己不擅长的地方,找到自己的优势,尽可能显露出来,在做关键决策的时候,尽可能选择可以显露自己优势,又能符合自己长远目标的路线。

前段时间和老板们谈人才话题,我就反驳了一些老板的观点,是不是公司所有问题都是人才不足的问题,我不这么认为,人才不足的问题往往是管理问题,以前4399招聘了很多低薪低门槛低背景的员工,这其中就有一些人,体现出了超强的成长性,成为业内的顶尖人才。我私下可以说出好几个名字,就不公开说了。

坦白说,他们其实短板也挺多的,低薪低门槛低背景的人,想想就知道,一开始看上去都很平庸,但如果能用其所长,给予一定的空间,发挥他们优势能力,还是有不少人可以快速成长,快速突破自己。(当然,能做到的也只是很少一部分,不可能每个人都成为顶尖人才)。

为什么说这个话题,回到今天的话题,我们有些背景不强的年轻人,其实也是有机会成长为顶尖人才的,但第一你要自己知道自己的优势在哪里,要想办法显露出来;第二,确实也要寻找给你空间,给你机会的舞台,也要有合适的管理者能带你成长,给你一些辅导和支持,有些时候可能确实有运气的成分,但不要轻易的放弃自己的成长可能性。不要过于低估自己的潜力。在很多领域,成为行业高端人才,未必需要强大的天赋。

所以自我认知定位是关键决策很重要的部分,我知道这里读者有很多疑惑,怎样才能找到自己的定位,我也没有天眼,能一眼看出每个人的天赋和优势,你们需要自己不断地问自己这个问题,不断地通过其他人的反馈了解自己,不断地反思和复盘,这是个长期的事情,没有一步到位的手段。

关于自我认知,还有很重要的一点要说,就是量力而行。一定要量力而行,比如创业,你有什么资源,有什么强处,有什么不足,有谁愿意做你的合伙人,要做自己能掌控的事情,你说我还缺个投资人,缺个工程师,缺个什么什么,这事多半不行。

比如你答应别人做什么事情,能不能做到,能不能有把握,别为了面子什么都答应,做不到的就说做不到的,可以试试的说自己尽力去试,不要轻易承诺,一个靠谱的人是承诺的事情能做到,不是什么都能承诺。

人们往往会因为面子,因为想要在某些人面前做出表现,而做出超出自己能力的承诺,这是很多很多灾难决策产生的原因。我希望我的读者尽力避免这一点。

机会成本以及风险评估

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先回顾一下,做关键决策的时候,我们要掌握充分的信息,并具有一定的筛选手段;要有底层逻辑能力,才能把信息价值最大化;要通晓人性,才能获得足够的社交支持,以及更好的理解产品及商业行为。要有足够的自我认知,能扬长避短发挥自己的价值,并确定和追寻自己的长远目标。

这些够了么,还不够,还差一点,就是要有成本及风险评估的意识。

回到开始,当我们做关键决策的时候,必须意识到,很多事情是不能兼得的,你不能既要,又要。这时候,你要有一定的评估,比如你放弃了一个优渥薪酬的职位,去加入一个有前景的创业公司,你要知道你的机会成本是多少。

虽然很多成功案例告诉我们,为了追求梦想,可以不惜一切代价,但我们所能看到的,往往是幸存者偏差。

什么是机会成本,当你面临A、B两个选择的时候,你选择B的预期收益,就是你选择A的机会成本。

自己能承担的风险底线是多少,为了追求某种回报,自己付出的机会成本是多少,这个帐算清楚。

那么另一个就是我重复无数遍的,真的决定去尝试风险性的决策,务必牢记止损原则。此外,我旧文提过多次的,警惕那些让你ALL In的人。

风险评估。

政策及法规风险肯定是第一位的,很多创业者死于政策及法规风险,项目死掉的,算还好的,人进去的,也不少。

那么项目可行性风险,如何规避一厢情愿,异想天开,需要通识人性,需要自我认知,也需要对信息的充分获取筛选和底层逻辑判断。

信用风险,第一,你是否会因为某个决策失去信用,这个要理解信用成本,往往比你以为的要高。第二,你的预期回报是否存在信用风险,合伙人或老板的信用口碑如何。第三,一些关键资源,关键合作伙伴是否存在信用风险,也是要评估的,比如你特别依赖某个供应商,或者特别依赖某个技术专家,但这个依赖方是否可能违约,也是要考虑的。

市场环境风险,特别涉及投资领域,这个特别特别重要。我最近也在某个投资项目上亏了一些钱,也是遇到了市场环境的急剧恶化,不过还好,投资本身就是有风险预期的,反正亏的也不多,看在我还在努力赚钱的份上,老婆都没骂我。

大体如此,无论是选择就业,选择投资,还是选择一份职场工作,都会存在一定的风险。但是不是绝对风险规避,我觉得没必要,一定程度上,我们追求某些高回报,总要担当一些风险。以前说解放战争的杰出将领,60%的胜利可能性,就坚决开战了,不可能追求百分百的确定性。

我们的人生不止一次选择,我们的选择也不止一个结果,当我们发现存在一定的机会,具有一定的几率,只要这个几率大于某个预期值,是可以大胆去博的,谨小慎微有助于避坑,却无助于你的身价和资产增值。

评估风险,不代表害怕风险,或者一昧的躲避风险,正确的认识风险,但依然要有坚决果断的决心。

我最近几年胆子确实比较小,其实我早些年投资还是比较激进的,教训很多,失误很多,但现在毕竟也不算穷对不对。只要不ALL In,手里一直有筹码,凡事总有周旋的余地。

那么关于p2p理财,特别是懒投资,有不少读者指责我当年替他站过台,这个我觉得还是可以复盘一下当年的投资决策。

第一,当年真的没有接过任何p2p理财广告,真的没有拿过一分钱佣金,我提及这个产品是真的我在学习互联网金融,并且作为案例来分享,但没有作为投资建议来讲。你们随便翻旧文,真的没有作为投资建议说过。

坦白说,我虽然怼了很多p2p平台,但确实没想到p2p金融整个行业会团灭。如果你说这个现状打我脸了,我认,但你要说我为了自身利益介绍有问题的平台给读者,我真不认。

第二,早期其实我家里也买了懒投资理财,真的买了,但我很保守,在现金流中严格控制了比例。

第三,2017年中一些平台开始暴雷,我立即决定赎回撤出,事实上我没有任何损失,那么这里问题来了,为什么没有通知我的读者,我根本不知道懒投资的运营状况,我一直在东南亚居住,根本不在国内,我只是觉得行业形势严峻,自己保守而已,我怎么能没有任何证据就随便说懒投资有问题呢,再说,我也没推销过人家理财,我为啥突然无缘无故要出来砸人家场子呢。

第四,我最早提及懒投资的时候,讲的是保理模式,上市公司的采购合同担保,资金相对安全。但如果你们细心跟踪懒投资的发展,到后面其实他们很多借贷已经不是保理模式了,涉及一定程度的风险投资了;而且乐视和暴风出事后,就算是上市公司的采购合同也不安全了,这是很明面的事情。

我真不是给自己找借口,2015年全互联网鼓吹p2p金融的时候,我已经说过行业风险,但确实无法预判整个行业的崩溃,但2017年中,我自己是不敢冒这个风险,今天讲这个案例,我觉得这就是投资决策的风险评估和机会成本。你能多赚多少钱呢,而行业风险是多大呢,懒投资好歹在行业内相对好一些,至少行业风险展现的时候,是可以有机会撤出的。

投资决策,特别是大金额投资决策,就是一个关键决策,我们今天回顾这个案例,也是因为这是很有代表性的案例,你做出这样的关键决策,对行业信息是否保持足够的敏锐呢,那些暴雷信息和各种风险提示是否一直有关注呢;你是否具有底层逻辑,能够理解超高利率p2p理财的不可持续性呢;你是否具有风险评估能力,在行业风险相对清晰的时候,快速决断呢。

为什么很多人无法做到快速决断呢,很多人习惯惯性思维,简单认为未来是过去的延续,对市场变化和风险视而不见。还有就是盲从权威,跟随某个所谓的领域大牛,专家学者决策。我不说别人,我在金融领域几次非常惨重的投资失误,都是因为盲从权威造成的。我随便说一个,2008年金融危机的时候,看国内金融专家直播,说房利美、房地美不可能倒,全美国的房贷都是他们放的,美国政府一定会救的。信以为真,我懂这个市场么,我以为能抄底,结果,18层地狱有没有,到今天都恢复不过来有没有。你们看看房利美,房地美在金融危机前后的股价和市值变化,就知道我说的是什么了。盲从权威,进入自己不懂的领域,放纵贪婪,最后自食恶果。

而很多在p2p损失惨重的人,连盲从权威都不是,根本就是信了一些所谓自媒体大V的广告,就重仓了,典型的如占豪这样的爱国大V,当年接各种p2p广告佣金拿到手软有没有,不知道坑死多少人。你自己的底层逻辑在哪里,自己的风险认知在哪里。

今天要分享的大体如此。

关键决策的构成,第一,足够充分的信息和数据,以及筛选能力;第二,底层逻辑能力,从而更好的理解信息的价值。第三,通识人性,第四,自我认知,第五,机会成本和风险评估。

真的真的不要试图在自己不擅长的领域下重注,做风险投资。真的不要怕失去机会,这世界上有太多的机会明白么,只去抓取自己能把握的,就足够好了!

我还可以承认一件事,我以前也炒过币,我一直没说,我当年炒币还赚了二十多万人民币好像。就买了点EOS,30多人民币买的,100多人民币卖的,不到两个月时间赚了2倍。以前不分享是因为我不觉得这事有啥可分享的,而且我也不认为这种决策可以复制。

那么今天复盘一下决策逻辑

第一,下注的可控性,确实这是一种赌博,但我当时投入的资金是十多万,对我而言,输光了,最多被老婆说几句,对生活没啥大影响。这是我的底气所在。我绝不可能用影响生活水平的现金去做这样的风险决策。

第二,信息面,我当时恰好知道一些信息,温州一些老板重资在抢所谓的投票权,也就是产币权,我分析了一下这个底层逻辑,骨子里不就是竞价排名么,这个我熟啊。抢筹游戏,一定会带来一波疯涨。

第三,我的人性认知告诉我,币值踩踏一定会在公网上线前发生。那些抢筹者只图获利,所谓信仰都是借口。

第四,基于自我认知,币圈久赌必输,不会次次好运,所以此后再也不碰。

结果,完全符合预期,EOS从飙升到踩踏,直到现在都没恢复到当时的高点。

我2018年5月写了一篇文章提及此事,叫做“竞价排名永不倒”,当时踩踏还没有发生,被我准确预言,有兴趣的可以搜搜看。

这时我投资方面少有的正确决策,但是依然存在极大的运气成分和幸存者偏差在里面。那么今天复盘这个逻辑,也是希望大家能理解,一个高风险投资决策的过程,大概应该是怎样的。

嘉宾时刻

粥左罗

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主要就讲两个词:可信人和可信度加权,其实说的就是一个事情的两个面,核心就是“可信”。

01
可信人

我先说一个结论:绝大多数人的决策,都极其糟糕,因为他们征求建议做决策时,都找错了人。

我们接受的教育里,有一条错误决策原则根深蒂固的植入在我们心中,那就是:做重要决策时,要征求下大家的建议。

为什么错误呢?

因为大多数人,都不可信。

我做很多事,都不会参考“大家的建议”。

但我也不会“独自决策”,因为我会始终提醒自己:

我是在寻找最好的决策,而不是自己能得出的最好决策。

我会找少数人,少数可信人,让他们给我建议。

什么是可信人?

整体上,他们可以不断的取得成就,并且他们可以就自己如何做到的,有很好的解释。局部上,他们在你想咨询的领域同样有过成功经历,并且有很好的解释。你想得到一样东西,就要去找到那些已经得到了这些东西的人学习。

但我是一个小白,对买房一无所知,我还不能自己做决策。

怎么办?

找可信人。

我非常熟的朋友里,买过房的,城市、位置、总价特别匹配我需求的,几乎没有。

怎么办?

我想到一个办法,我在知识星球上,搜索讲北京房产的知识星球,判断靠谱的,我都付费加入。然后每个星球,我每天花固定时间,读一下他们的精华分享和问答。

我发现如获至宝,为什么呢?

如果我咨询我买过房的朋友,很可能他这辈子就买过那一次,自己也没研究过很多,买好买坏运气成分也有不少。

而这些星主,每年踩盘几百套,每年帮助很多人买房成功,他们的知识、信息、经验、判断的可信度是非常高的。

而且,你可以用关键词检索。
比如,我想知道东湖湾这个小区怎么样,我搜索东湖湾,我加入的这些星球里所有提到东湖湾的帖子,都会出来,我挨个看下来,就非常了解了。

比如,我搜索中介费,我就把所有提问中介费的问题都找出来了,北京各大中介可以给到的最低点我摸得非常清楚。

比如,如何砍价,技巧和注意事项分别是什么,如何因人而异做砍价策略,我拿到很多案例。
这些信息,对我帮助极大,让我最后交易的时候,像一个专家一样。价格我砍到了这两年同小区成交的最低价,比当年同一栋楼同户型的另一套房少花了65万。链家中介费,我拿到了2.2%,是我知道普通人能谈到的最低点。

这是可信人和可信信息。

02
可信度加权
我再说一下,可信度加权。

什么意思?

第一,你不能找一个可信人,你要找多个可信人。

第二,你要综合多个可信人的建议。

第三,即便都是可信人,可信度也有高低之分,如果按投票来说,不能按一人一票来算,有的人可信度更高,他一人可以有三票,有的人可信度低些,可以按0.5票。

比如,我买房时,看了一百多套房子后,选了大概9套房子。

然后,我写了一段信息:

我认真看房一百多套,总预算在多少钱,筛选了一些,诚心求教,希望您指点一下,帮忙排序一下(全排),感谢老师!

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(每套后面有基本信息,小区,楼层,朝向,面积,单价,建成时间等。)

然后,我挨个提问我认为靠谱的星主,有多个是我加到他们微信,微信发大红包提问。

所有人都回答后,我再综合排。

综合排的时候,我会模糊性的加权,有的人是纯投资派,我会降权一点,因为我会长期自住,有的人是讨厌学区派,他们排学区房时都会倾向往后排,这点我要综合看,因为这个事我研究了很多可信人,其实得不到共识。

当然,还会努力平衡个人偏好,我并不一定非买前三名不可,因为我还要考虑自己的偏好,比如我对视野开阔尤其偏好,但我也不会买后三名,当多个可信人都认为某个选择不对时,我不会认为我是世界上最聪明的人。

所以,我们既不能不区分可信度的参考所有人,也不能不合逻辑的高估自己的可信度。

比如我在决定要买哪个后,要给链家的中介一个预期价格。

第一,我不会马上给。我会反问对方,你们是专业的,我花钱请你们帮我买到合适的房子,请你们给我一个参考,这个房子多少拿下是合理的。他们会给出一个价格。

第二,我会换个账号登陆贝壳,找机会跟卖方的经纪人探寻底价,以及卖方的其他真实信息。
第三,我会把我掌握的有效信息发给我认识几个高可信度的星主,问他们这个房子多少钱拿下是合理的。

我知道真实基本底价后,我在那基础上再大减50万,报给中介,中介再报给卖方中介,卖方中介再报给卖家。最后,基本确定,我这个价格是不合理的。我死守这个,是无法成交的。我于是在心里调整预期,但我绝不改口,又约了面谈。面谈过程中,我得到了新的关键信息,我知道虽然我这个价格虽然不能成交,但对方死守的底价我找到了破的可能,当时故意没谈,各自回家,然后我再让中介去谈,最终以很合适的价格拿下了。

我跟女朋友复盘整个决策过程,关键在于,各个维度上,我们都找到可信人拿到可信信息,我们方方面面做到了心中有数,所以才能顺利买房。

人的决策,基本分为两种决策方式,一种是以证据和逻辑为基础,另一种是以潜意识和情绪为基础。

如果你能做到更多的是以第一种方式做决策,你就比70%的人强,因为大多数人就算是关键决策也是稀里糊涂的。但做到了第一种,还有很大的进步空间,因为以证据和逻辑为基础,做好的前提是,你知道从何处获得以及如何获得证据和逻辑,当然是从可信人那里获得,以可信度加权的方式获得,这样你就比90%的人强。

我今天的举例用的高考和买房,但关键决策一生有很多,比如投资决策,你这一生要经历很多次,职业选择,也要经历很多次,甚至城市选择这一生也要有好几次,并不是一辈子都在一个城市,等等很多决策,都有持续深远的影响,所以大家今后要认真对待每一次关键决策。

我希望大家以后每次做关键决策时,都能想起,曾经有一天,有个叫粥左罗的,分享过两个关键词,一个叫可信人,一个叫可信度加权,你每次要能想到这个,可能都能提高你的决策质量。

问题:日常生活怎么可以更好地训练自己的决策能力?这种重大场景并不是经常出现的
回答:多一些理性和逻辑,少一些感性和情绪。

问题:请问曹大:做关键决策的时间是不是也不能拖太久,导致失去某些机会。这种度要如何拿捏呢?像帅张老师说的这种情况——就怕看完一百多套,房价又暴涨了,没来及买
回答:会有这情况,一切要靠自己判断和取舍。而且不要求全责备,你不可能总是买在最低点,也不可能卖在最高点。

荐书:
很多书都是锻炼逻辑思考和人性思考的:适合产品经理的十本书: 社会心理学 阿伦森 第一本经济学 学会提问 认知心理学及其启示 思考快与慢 超越智商 思维与决策 经济学原理 错误的行为:行为经济学的形成 新制度经济学;推荐一本书《引爆点》,讲的是如何引发一场潮流,对人性的理解以及营销都有很多启发;谈判推荐这本书:《谈判是什么》盖温肯尼迪著,中国宇航员出版社,2018年出了新版,改名《谈判》,民主与建设出版社:https://m.douban.com/book/subject/30203275/

回顾第一课

我们上一节讲的是如何制定决策,那么决策如果是错的,或者不是最优的,是不是就完蛋了呢。

有两点请大家务必记住。

第一,人生不止一个关键决策,不止一个机会,绝大部分情况下,你有其他的选择机会。学会拥抱变化是人生的一部分。

第二,错误的决策,或者没有选择最优决策,未必一定是坏的结果,凡事都有两面。

首先,要学会不断反思,复盘。正如前面所提,如果从不觉得自己之前的判断和决策傻逼过,那肯定是不可救药的大傻逼。有错误,有问题,是正常的,发现问题,找到原因,是成长的一部分。认知的成长,有助于在后续决策中,做出正确的选择。

人生决策的四种类型

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最优决策,顾名思义,最佳的选择路线,但说实话,能做到的是极少数,甚至我们即便严谨复盘,也可能无法发现什么才是当时的最优决策。

正向决策,长期来说,对个人成长,价值提升是正向的。但正向决策也存在很大的差异,比如15年前两份offer摆在面前,一份是腾讯,一份是华为,那么正常情况下,这两个选择都是正向选择,但不同选择的收益差异,却可能是非常巨大的。

也就是,我们要追求在正向决策中倾向于最优决策的路线。

负向决策,长期来说,对个人成长,价值提升是负向的。比如有人从一个很有前途的公司跳槽到一个资金盘的公司,然后钱没赚到还惹了一身麻烦。

灾难决策,导致无可挽回的灾难局面。

比如,欠一大笔赌债,或被杀猪盘骗的一无所有负债累累。
比如,做严重违法的事情,深陷牢狱之灾。
比如,做出肮脏丑陋的事情被曝光,遭遇行业封杀、社会性死亡。
比如,因一意孤行导致家庭破裂或亲人丧生,追悔莫及。
比如,酒驾导致严重交通事故,导致身体残疾。

我们关键决策追求的目标是,在保证做出正向决策的同时,尽可能靠近最优决策。

我们很难做到最优决策,但做到正向决策却不难,甚至于,普通人的大部分决策都是正向决策,比如你坚持读书学习,去报考大学,争取选择更好的offer,都是正向决策,我们的目标是达到最优决策,但这个很难,那么维持正向决策,不断向最优决策靠拢,是我们的目标。

在很多时候,我们所认为的错误决策,其实只是正向的程度不够,离最优决策距离有点远。比如在诸多offer中没有选择到成长最快,长期回报最高的企业。比如过早的卖出了重要资产,踏空了大幅的增值空间。这些其实都不是负向决策,但确实都存在进一步优化的空间。

同时,要尽力避免负向决策,不要被坑,被骗,不要以个人信用为代价换取蝇头小利,要有法律观点和道德底线等等。

灾难决策是很难挽救的,可能需要很长时间弥合创伤,很长时间的自我恢复。我希望我的读者不要出现这样的决策,真的真的承担不起。

而做出灾难决策,往往是一时冲动,以及对风险不以为然。。。

我相信这里的读者大部分应该自己没有经历过灾难决策,都可以复盘一下,自己不满意的关键决策里,哪些是正向的,哪些是负向的。

谈谈过于决策的复盘

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复盘是什么,

首先,要看你决策后的发展预期,是否和现实一致。比如你投资的回报,是否和你预计一致。比如你选择的职业和工作,是否符合你原本的预期。比如你创业设计的项目上线,用户的反馈,获客成本,团队组建,成本开销等等,是否与你计划一致。

如果不符合,原因是什么,是否有自己之前未考虑,未明确的地方,或者判断错误的地方。

其次,看市场及社会环境的变化,客观条件的变化,你之前做出决策的客观条件,市场环境是否还在维持,还是有了较大的变化,计划没有变化快是很常见的。意想不到的市场变化很容易带来自己计划的失败。

第三,不断反思自己认知上的误区,扩展视野边界,也许你之前的决策是当时认知中的最佳选择,但是你的认知提升了,视野提升了,资源提升了,你就应该想想,也许存在更好的决策。

第四,即便一切顺利,也要不断追寻细节,是否存在可能遗漏的风险和危机点。

比如,有那种早期加入巨头的,很好的选择,待遇和职位都还不错,人生也没什么苛求了,觉得一切都好。但是巨头老板要年轻化,要革命,要淘汰老白兔,很不幸,40来岁下岗了,这种还能去做什么呢?

一切顺利也是存在隐患和危机的,随时要用心体会,用心挖掘,给自己多一些选择,多一些后路。

还有很多投资者、创业者不懂得见好就收,可能做出了成功的投资决策和创业决策,但没有能及时收手,在市场环境剧烈变化的时候,因为厌恶损失,不断投入,最后一步步坠落到灾难决策。

这样的案例是很多的,为什么一些上市公司老板最后身陷囹圄。身价多少亿的时候,过于自信,失去了自我认知,市场逆转的时候,不断地试图挽救,最后铤而走险,做出灾难决策,导致自己失去自由。

不断复盘,总结之前决策的成败得失,第一是可以针对性的做出调整和改变。第二是有助于提升新的决策能力。

谈谈关于决策调整

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复盘不代表一定要推翻决策,但根据复盘的心得,对决策可能需要做出一定的调整。

第一,优化决策

如果发现之前的决策结果,符合预期,甚至优于预期,但早期决策可能更多是方向上的,那么后续就应该有细化,或者更明确的调整。

比如工作决策选择某个岗位offer,并且指定了发展规划,进来之后发现确实不错,上司给力,同事都很融洽,那么下一步就应该细化这个规划,跟领导聊聊,是否有自己没想明白的地方,是否还有哪里可以提升,以及市场是否有新的变化,自己的发展规划是否应该与时俱进。

再正确的决策,也要不断迭代,来适应时代的变化。不要墨守陈规,觉得自己当年判断决策挺准的,就不再反思和调整了。

第二,改变和调整决策

市场环境发生了改变,或者虽然选对了方向,但发展远远达不到预期,这时候可能涉及改变决策。

列举一些常见的决策改变

更务实,摈弃一些好高骛远的目标,学会更好的理解所掌握的资源和能力局限,学会在有限资源,有限能力下做出最好的成果,这是一种常见的决策调整。

个人方向调整,比如在一个新公司,觉得公司发展前途很好,但自己的发挥空间有限,那么寻求公司内部调动的机会,寻求更好的发展空间。这也很常见。

修改商业模式,比如创业过程中,虽然用户指标达到了预期,但收入指标远远达不到预期,也许是模式产生了偏差,通过请教业内的懂行人士,以及基于用户行为的深度分析,调整商业模式,改变收入路径,突破困境。

横向拓展,发现新兴领域与自己核心业务具有高度的关联性,快速调整,横向拓展,覆盖新兴领域,搭上市场顺风车。

基于条件转变,比如创业公司招聘中发现一个超级牛人,有自己深刻的想法,或者在商业合作洽谈中发现有一个非常有潜力的合作伙伴,提供了令人无法拒绝的资源,那么基于新的资源新的竞争优势,对创业方向进行改变和调整。

改变和调整是很常见的,但并不是说你看到了什么好的方向,好的领域,就一定要调整,我见过一些创业者,确实思维敏捷,市场敏锐度高,但是改变和调整实在太频繁,做了很长时间,看上去什么风口都可以去抓,最后没有积累。

这里要强调一点,就是改变和调整虽然很多时候是有必要的,但请随时保持一定的积累。保持自身能力、价值的增长,尽量选择做有积累的事情。

第三,推翻和放弃决策

如果发现市场环境的改变,或者基于认知的提升,发现原有的决策所处的逻辑基础不再存在,或者发现原有的机会已经失去,要有坚决止损的决心。

很多时候,甚至可以说非常高的比例的情况下,人们之所以陷入困境,并不是因为做出了错误的决策,而是在有机会脱身的时候,没有止损。所谓投资高手,或者所谓一些顶尖牛人,他们决策的成功率未必高于普通人,但他们能够把决策错误的损失降到最低,而把决策正确的收益坚持到最大。

认知提升可以纠正很多错误决策,然后呢,就是快速止损。

损失厌恶心理是人们常见的心理特征,很多人因为产生了损失,试图弥补损失而做出更荒谬的决策,从而造成更大的损失,杀猪盘游戏也是利用这个心理,不断地榨干受害人的所有积蓄,而现在,更残忍,榨干受害人在各个平台的信贷额度。

灾难性决策往往是一时上头触发的,在损失厌恶的心理驱动下,人们很容易失去理智判断的能力。

通常,我们做出负向决策是一个糟糕的体验,但其实往往不致命,然而,如果因为厌恶损失,从而在错误决策上越走越远,就可能导致灾难性决策,绝大部分灾难性决策,都是这样演进的。

第四,坚持正确的决策

这里再提一个非常关键的心得,就是坚持正确的事情,其实也很难。

有人说,坚持正确的事情怎么会难呢,我举个例子,比如你有10%的几率博取20倍的回报,你会不会投入?从概率统计来说,这就是正确的事情,第一次投入,失败了,第二次投入,失败了,第三次,你还会投入么?很多人就退缩了,不要说你,我也是,而且很多次,没有坚持正确的决策。

正确的决策,未必立即会有正确的结果,因为很多事情,并不是你决策正确就一定可以获得回报的,或者这个回报周期可能会比较长,很多人,做出了正确的决策,但受到了一些挫折,然后就退缩了,那么其实再坚持一下,可能就是非常光明的前程,就在黎明前的一刻,退缩了。

复盘的意义就在于此,你复盘得失成败的时候,要知道什么是对的,什么是错的,比如你投资一个企业股票,市场环境是否变化了,企业产品竞争力是否变化了,企业人力资源是否变化了,企业价值逻辑是否变化了,你对行业的认知是否变化了,你推断下来,发现虽然有所变化,但并没有发现根本利空的变化,而这个企业因为某些市场环境波动,股票下跌了,那么,你敢坚持正确么?

或者你发现,确实产生了一些不利的变化,但你厌恶损失,不想止损,还想再等等看,这就是上一段提到的问题。

决策就是这样,很多时候你很纠结,不知道自己是对是错,但你要建立自己的判断逻辑和价值逻辑,然后基于此做出决断,并承担自己决断的后果。

做好当下,机会无处不在

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错误的决策,未必一定都是非常糟糕的结局。正确的决策,也未必能达到正确的彼岸。

怎么理解呢,比如你选择工作,一时被人忽悠,放弃了一个很好的巨头工作,选择了一个不靠谱的,必然失败的创业公司,按说,这是一个错误决策,但如果你在这个创业过程中,全身心投入,把所有踩过的坑,犯过的错,以及得到的经验教训都整理清楚,这个成长的收获,可能会大于你在一个很好的巨头里按部就班的工作经历,如果你不气馁,不丧,那么后续还有很大机会,在其他工作机会上,体现自己的价值,一个经历过创业惨痛教训并能够认真反思总结的人,在职场上往往具有更全面的视野和更高的格局,更可以胜任一些开创性的管理岗位。

比如你误信所谓专家推荐,投资决策,亏了一大笔钱,你当然很心疼,很绝望,但你认真分析和整理了这些套路和话术,不断反思和查询有关资料;第一增强了你后续的免疫力,防止后续被欺诈;第二提升了认知和视野,在后续的投资中能够正确控制风险边界,可能这个收获在未来会让你避免更大的损失。所以网上也有一种观点,年轻人早点被坑未必是坏事,总好过人到中年被坑的一无所有。

所谓祸兮福所依,福兮祸所依,还是有一些道理的。其实很多行业大佬,巨头老板创业早期很多都有被骗,被坑的经历,还有更多好高骛远,或者错失良机的经历,网上可以搜到很多这样的八卦案例。很多时候,错误决策也是成长的一部分,如果能很好的反思,复盘和吸取教训,可能比正确决策带来的收获更大。

所以,无论决策对与错,很关键的一点是,做好当下。

如果决策无法更改,就要做好当下,扎扎实实做好每一步。

大学没有选择正确的学校、专业,可以继续好好读书,还有双学位、考研的机会。
工作没有选择正确的offer ,一样要好好表现,好好学习,让自己再进一步,还会有新的选择机会。

不要丧,不要自暴自弃,不要因为选择错误就觉得自己前途尽毁,凡事事在人为。

当然,很关键的是,不要让自己丧失了继续选择的机会,要保持拥有继续下注的筹码。

这个筹码是什么呢

第一,你的身体,一定要让身体健康,没有健康,没有一切。
第二,你的信用,信用的重建是需要极高成本的,信用丧失,你再想翻身,就需要很多倍的努力。
第三,不要欠债,资产少一点没关系,不要欠一大笔网贷!不要欠一大笔网贷!不要欠一大笔网贷!任何人让你借网贷帮他,或者让你借网贷投资,都不要应允,任何人!!!除非至亲生命危险,需要救命,否则,绝不能用自己的网贷来帮助别人。

错误的决策不是末日,尽可能做好当下,然后你会遇到新的机会,做出合理的决策调整,还是能回到正确的轨道上。

而且,很多时候,很多人眼里所谓错误的决策,可能也并不见得是坏的决策,可能只不过不是当时的最优决策,比如你选择了B offer,放弃了A offer,你觉得A发展更好,自己很遗憾,但其实B可能已经超过了很多其他选择。不要总是求全责备,自怨自艾。

如何避免做出坏的决策

分不清重点,短视,缺乏格局

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非常常见的决策问题,比如找工作时纠缠于一些细枝末节,比如贪图一点点眼前利益做损失信用的事情。
很多人年轻人初入职场会犯这样的错误,为了一点蝇头小利,为了一点鸡毛蒜皮,花大量的时间和精力。
有时候我们还说不得,为啥呢,因为人家有道理啊,我吃亏了难道维权有错么,你不让我维权是不是屁股坐歪了。我不是不让你维权,而是你做出的一切得不偿失。
真要是有重大利益损失,找个律师授权去维权,自己该干嘛干嘛去,别瞎耽误功夫,你说找律师太贵,那就算了,赶紧抓正事去。

很多糟糕的决策都是因为过于关注细节,而忽视了重点。而一些割韭菜的大师们恰恰善于营造某些让你觉得愉悦的细节,从而掩盖他们的动机。
很多老年人受骗,是因为骗子的套路和话术让他们很舒服,很愉悦,为什么亲人反而说不过骗子,因为你让他们不舒服了么。这也算暗黑版的“细节决定成败”吧。

还有一些刚毕业的学生,为了工资高低一两千斤斤计较,当然人家也有道理,一两千对基层老百姓来说不是小数目了,但你的成长目标是什么,你的长远价值是什么,从五年,十年的职场发展看,什么才是最重要的。

缺乏法律意识和风险意识

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最近这些年,我朋友圈陷入牢狱之灾的有好几个,那么没有陷入牢狱之灾,但被判了缓刑的也有不少,此外,监视居住的,被边控限制出境的,躲在海外不敢回国的,都有。
当然也有一些自己到没什么大碍,但投资或参股的项目出事,损失惨重的;合伙人被抓的;创业项目被勒令关停的;这些就非常非常多了。
很多年轻人没这个概念,总觉得很遥远,其实一点都不遥远。
版权问题,税务问题,隐私滥用问题,信息安全问题。

说真的,我年轻的时候,其实也挺危险的,从网上搜一个安全手册,看到一些入侵的途径技巧,也不懂么,就各种扫描;学了SQL注入,就敢各处去试,也是当时互联网相对新生,传统的法律还不太关注这部分,整体社会比较纵容,要按现在的法律执行标准,我那时的行为其实也是,那个、那个很有问题的。

很多时候,我们觉得自己的行为没有恶意,不是做坏事,请注意,评判的资格和标准,不是我们自己说了算的。

很多创业者对内容安全没概念,对内容审核成本没概念,这种项目有一个算一个,死的很脆。这种创业决策,有一个算一个,都是坏决策。

找工作的时候,不注重风险,被卷入诈骗公司,最后无法脱身,连带自己深陷囹圄的,最近这些年也有很多。

惯性思维

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以为过去的表现代表未来的趋势。
为什么那么多庞氏骗局那么容易得手,中国人口红利啊,三个月分红,六个月分红,一年分红,两年分红,好像很安全,很多人赚到钱了,很多人就会以为很安全很稳定了么。
P2P理财也是,2017年第一波暴雷跑不掉的,这种是真的没救,为什么很多人2018不跑,2019还不跑,自己买的没暴雷,就总觉得没问题么。
以为上涨的会一直上涨,以为历史业绩会代表未来。

还有就是产业的变迁,技术的革命,很多时候,你在某个领域可能已经登峰造极,突然,降维打击来了,这个领域没了。比如说,燃油车的发动机,可能已经研究了几十年,突然,电动车来了,对不起,全部不需要了。但很多人真的没有转过弯来,他们会本能拒绝新时代,拒绝新技术,这也是一种惯性思维。

我自己也要面对这个问题,我觉得自己数据库优化的经验很丰富,但现在年轻人用clickhouse,用pingcap,用很多新的技术和架构,以前的经验真的不适用了,这事要认,再倚老卖老,确实不对了。

摆脱惯性思维,对每个人的认知和视野都是有很大的挑战,其实越是岁数大的人,惯性思维越严重,但有些年轻人,说真的,也会老气横秋。与时俱进不是说说而已,要做到不容易。

损失厌恶心理

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不肯止损,越输越要赌。
之前币圈有个自杀的,就是不肯止损,越输下注越大,高杠杆试图翻本,结果爆出了天文数字的亏损,自杀了。不是穷人啊,原本是个有钱人啊。
还有,金立手机董事长,亿万富翁,围棋高手,智商不低的,财富和身价也不低的,在塞班输出去十几亿,公司也完了,怎么输出去的,你说是不是杀猪盘我不敢乱说,但那么高的资产身价,如果肯止损,怎么会到这个境地。

我也有读者反馈被杀猪盘坑的很惨的经历,越输越想回本,越陷越深。
我以前炒股炒权证也有这样的经历,因为损失厌恶心理,亏的很惨,但所幸没有欠债。总还是有筹码在手上,总还可以继续下去,所以不至于一蹶不振。

任何时候,基于当下做决策,不要把前面的损失和收益考虑在里面,该止损止损,该收手收手。

感性冲动

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很多收割韭菜的宣传活动,会营造一种氛围,很容易让用户觉得兴奋,紧张的氛围,很多人因此中招,在各种托,各种狂热氛围的衬托下,急促下单,迫不及待的上去送人头。
最后三个,最后两个,最后一个。
今天的价格绝对超值,错过今天,后悔一生。
今天成为我们vip会员,明年的今天你就会拥有怎样怎样的生活,看看谁谁谁,曾经如何窘迫,加入我们团队多久购买了豪车;谁谁谁,曾经如何挣扎,加入我们团队多久购买了豪宅,你不想和他们一样么,赶紧加入,最后的机会,名额有限,马上截至。

美好的宣传,倒计时的催促,一群托的衬托,各种诱惑性的前景,以及伪专家伪学者的背书。

所以理性是非常重要的,拥有坚强理性思维的人,对这种场景的免疫力是很高的。实际上生活中我们也常常不理性,突然兴致起来,买一个心仪的游戏周边,或者突然想去哪里旅游,或者突然约一个老朋友去喝点酒,可能都不是理性决策。我们不是说人必须无条件理性,但我们要知道在什么场景下,不要让感性压制理性。

比如旅游的时候,被人忽悠买了一堆纪念品,或者路过某个商场促销,一时兴奋花了点钱,这种事无伤大雅;但做人生关键决策的时候,一定要理性,这个是非常值得强调的。

冲动还包括好面子,一时为了让别人看得起,往往会做出非常不理性的决策。成年人请记住,好面子往往做出愚蠢的决策。很多时候,往往因为一些小事,却冲动做出非常灾难性的决策。

争勇斗狠,走上犯罪道路,那就是追悔莫及了。

冲动是一瞬间的事情,为冲动后悔是半生漫长的记忆。

看过有个新闻,曾经有个女生,嫌她男朋友怂,面对别人欺负没有胆气,结果她男朋友冲动去表现了一把,被坏人捅死了,这个女生后悔也来不及了。

侥幸心理

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明知道有问题,明知道不合法,总觉得,自己可以成功逃脱。
最近那个案例,那个42亿美元的什么币来着,按照非法传销,所有违法收入全部充公。
什么,你说你是受害者,别揣着明白装糊涂,你忽悠下线的时候,明明就是帮凶。

最近这些年,我写有关文章就被人喷过无数次,“你傻逼,你不懂,那是新经济。”
出事后,这些人说自己是受害人。我特么的才是受害人,我那么人畜无害还会被他们喷,我才不可怜他们。

记着墨菲定律,凡是担心的事情,就一定会发生。牢记这句话,可以少犯很多错误。

很多事情的发展,我们不能完全预测,一个基本原则是,向最好的方向努力,但也要做好最坏的打算。如果你有这样的思维方式,就可以知道什么事情是不能碰的,你没办法做最坏的打算的事情,坚决不要碰。

权威盲从

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上一讲我讲过自��经历过这样的傻逼案例,有兴趣的可以回顾一下上一讲内容。

那么多说一点,这还要结合一个概念来说,就是选择性阅读。
你认为什么会涨,你就会主动挑选这个东西会涨的文章,某个专家说这个会涨,会加深你的观点和偏见。其实还有专家说这个会跌,你是看不见的,或者看见了也不以为然的。
权威盲从,其实是自己给自己的偏见找了一个信用背书的借口,人们总是试图找各种借口来证明自己,安慰自己。

所以这就是为什么我希望你的信息不要来自于投喂,投喂是基于你的选择,会加剧你的偏见。一定要主动搜索!相对来说,可能会好一丢丢。
还有,我们对权威的认定也是有误区的,特别是免疫力不高的年轻人,或者知识层次不高的老人,很容易被一些伪权威,伪专家忽悠。

哪怕是真权威,也会忽悠你的,还记得让你ALL In 区块链的投资人么,那可是货真价实的权威。人家没ALL In,人家删帖了,你再追究人家也不承认了。

之前不是有文章说么,诺贝尔奖获得者都是可以收买站台的,而且我们知道奥巴马也是可以花钱站台的,还有什么权威是绝对可信的。

不要盲从权威,要有自己的判断力。更不要盲从伪权威,一定要建立自己的底层逻辑和判断力。再大的权威也有被利益锁定的时候。

不留余地

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人生中难免出现一些错误决策,或者说负向决策,但只要快速止损,通常不致命。而且只要肯积极反思复盘,也许可以有积极的一面。

旧文反复强调,不要ALL In。如果你为一个负向决策ALL In了,那么想翻身就难了。
史玉柱经历过一次,当然他了不起,成功翻身了,但你问问他还想再来一次不?

人生最大的错误,不是做出错误的决策,而是为错误的决策ALL In。

当然,有些年轻人,对未来收入预期较为乐观,毕竟年轻是本钱,ALL In一些创业项目,也不见得就不行,但记住保障自己的身体和后续的职场口碑,留住这些,总还有机会。 但也尽量别负债,或者别承担超出自己收入能力的债务。

可以参照一些牛人的观点和意见,但要有自己的判断和逻辑,不要盲从,不是一句都不听。

还有就是,可以看看牛人们做什么,如果能了解到,而不是听他们说什么,心口不一的太多了,特别是一些老江湖。

很多时候,大佬们做什么是演出来的,这个也挺难判断的。

幸存者偏差会告诉你,他们ALL In ,并且成功了。
记住,你未必每次都幸运,甚至,你可能第一次就不幸运。

如果是中年人,想创业,想做一点有梦想的事情,至少给家人留一点保障。

自我认知障碍

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高估自己,或者低估自己,都是容易造成错误决策的原因。
低估自己通常不致命,但面对好机会可能会错过。
而高估自己是有可能犯下大错的。太多错误决策来自于盲目自信,所谓淹死的都是会水的。我看过一个记载,一个专业的顶尖自由潜的救生员,是怎么出事送命的,过于自信,准备不足,在接应队友的时候连续犯错,结果葬送了自己


很多人会以为自己很专业,会以为自己可以控制和处理复杂的局面,但其实他们并没有他们想象的那么有能力。

说个可能让大家不太舒服的例子,科比不应该在天气恶劣的时候,驾驶飞机出行。

前一讲有自我认知评估的测试,建议读者回顾一下。自我认知是个长期的过程,需要不断地反思自己,剖析自己。当然,可能也需要至亲的好友的反馈,那种愿意讲真话的朋友。

网上有很多自我认知象限的测试,有兴趣的可以自己试试,其实我觉得有些也挺扯,有些可以作为参考,不用尽信,看看也没坏处。

环境和市场认知障碍

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我接触过很多创业者,也见识过很多非常不靠谱的创业方案。

说一些典型的认知问题。

对获客成本没概念,总以为用户可以轻松获取。

对流量运营的方法和技巧没概念。

对策略风控没概念,比如不知道所有ugc内容的平台,审核成本和安全边界都是非常非常超出常人认知的。

最怕的还有,对人性没概念,产品充满理想主义,缺乏对可能的破坏行为的预防措施。

这种认知问题带来的决策,当然都是问题重重,失败率极高。

那存在认知障碍的情况下,怎样能够不失败呢,两个要点,第一是学习能力足够快,能够在上线运营的过程中,最短时间发现问题并快速解决。第二是资源足够多,有足够的资源支持交学费,支持不断迭代前进。通常这二者缺一不可,稍微差一点都是必死无疑。

更好的理解这个世界,理解商业,理解社会环境,理解政策法规,理解市场运营的机制,提升对世界的认知,有助于你做出相对来说正确的决策。

特别要说的是,世界不是非黑即白,不是非此即彼,很多商业的逻辑不是简单的好坏对错,不能用二元思维去看世界。一个成功的项目,可能有诸多因素的共同成就,包括实力,包括资本,也包括运气。很多人喜欢简单归因,并自以为掌握了世界的真谛,这种认知是要不得的。

但是反过来说呢,做决策的时候也要懂得抓大放小,要知道有所取舍,不能说我理解世界的复杂性了,就必须要用非常复杂的策略来应对。理解复杂的世界,然后做出简单的应对策略,这才是非常非常优秀的,顶尖人才的特质。

那么总结一下,如何避免坏的决策,前面十条,对号入座。

总结

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那么我要分享的内容呢,差不多也就这些了,我最后总结一下

第一呢,如何尽量做出正确的决策,也就是我们需要基于什么做出决策。这是第一讲的内容,真的希望多回顾一下。

第二呢,是做出决策后,依然需要不断地复盘,以及针对性的调整。好的决策也可能是多次决策迭代出来的。

第三,做出错误的决策,或者说,不够优秀的决策,也不是说末日,认清现实后,继续追求最好的行动,可以减少错误决策的损失,甚至有可能让错误的决策发挥正确的效用。人们总是沉浸于后悔和懊恼,而缺乏改变现实的勇气和决心。

第四,我把常见的错误决策的原因列出来,也是希望大家能够和自己对照一下,尽量避免一些这样的情形。

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stormzhang:今天就跟大家聊聊我这三次经历.

第一次是决定测试转行开发,然后选择了移动开发。

第二次是,我在做技术那会,开始了写博客之旅,并且坚持写博客,坚持在社交平台输出观点,这为后来我积累影响力奠定了基础。

第三次是我的公众号在 17 年的时候改名了,从原来的 AndroidDeveloper 改成了现在的 stormzhang,很多人可能以为我的公众号一直是 stormzhang,其实不是,这个过程老读者是知道的。

即便现在,我在创业过程中有一些困惑的时候,也多会去问冯大和曹大的建议,他们的建议我不一定会无脑相信,但我会非常重视,作为我最终做出正确决策的一个参考。

曹大的课程里提到一点,市场是变化的,任何决策一定要适应市场,我这次决策刚好印证了这条,市场不仅在变化,其实关于我个人的认知,发展方向,能力等等也都在变化,那么这时候再死守原来的决策是一种看似稳妥,实则不求上进的做法。

1、一定要跟随时代发展的趋势,多尝试新事物,多拥抱新兴行业,务必记得我常说的一句话:早就是优势。

2、多追随牛人,多重视比你牛逼的人的建议,他们的一言一行,他们的一举一动都值得你格外关注。也许你当下的认知还不理解他们那么做的目的,但是不妨碍你立即追随,不然等你领悟的时候,已经晚了。

3、生活也好,职场也好,创业也罢,不要追求一招鲜吃遍天,要知道这个世界是一直在变化,世界在变化,也就意味着你的决策要跟上时代的变化,不然你只会被时代抛弃,就如我们中的大部分,都认为我们的父辈们思想落后,他们的决策大部分是落伍的一样。

4、我再额外补充一条,决策的目的是要对自己有利,所以我们做任何决策之前都要想想这个事情。

因为我做自媒体,我常看到的一种现象是,很多人总是对别人过于苛刻,觉得别人不行,喷这个喷那个,即便是你在网上的一句评论其实也是一种决策,互联网时代,你可以随意冒犯甚至中伤他人,但是想想对你有什么好处?然而多支持他人,多赞美他人反而是对自己有利的,未来的某一天,说不定你会因为对别人的支持与认可而得到意料不到的回馈。

永远记得,宁结善缘,不种恶果。

问题:想请教一下,做技术开发应用一定要紧跟最前沿吗,有些新技术开发也有些忽悠人的,如果身边没有行业人士资源,如何判断这样的技术最后能否落地,或者成为新风口呢?非常感谢!
回答:新技术你要看谁在用,哪些公司在支持,哪些团队在使用,学新技术也不一定非要抢在最前面。至少看到有强大的行业支撑
问题:权威的言论在网上比较容易查到,但怎么知道权威是否有做出对应的行为呢?
回答:不知道的话,建议保持一定的怀疑。包括对我的言论也一样。

蓝驰创投合伙人朱天宇: 投中了非常多的独角兽企业,是我当年的老同事,在投资领域目前如日中天,包括理想汽车,包括趣分期,美丽说等等等等。

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